招生技巧：招生行销活动属性说明
行销活动属性说明
本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文代码）：
一、活动种类
（一）年度促销计划（A）
1. 与当年度行销策略相结合（A1）
每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加肯定
2. 淡季的促销活动（A2）
除了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知
3. 节令特性的融合（A3）
结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的赠品（纪念品）与促销话题
4.总公司周年庆（A4）
以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定，并增加对吉的堡的信赖度。
（二）主题式促销计划（B）
1. 分校开幕（B）
系以 1.吸引人潮 2.刺激报名欲望 3.留下资料，做为活动的主要目的
2. 分校周年庆（B2）
单独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生
3. 社会特定事件（B3）
对于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度。平时与家长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事件与企业形象是否能结合。
4. 学区活动（B4）
由于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性来加以规划
（三）弥补招生缺口的促销计划（C）
以季、月或以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口
（四）对抗性促销计划（D）
同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，必须立即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不得以的状况下，否则应避免进行销价竞争
（五）形象对象区隔（E）
强调长期性效益，以塑造品牌形象为主要目的
二、诉求对象区隔
由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是家长，所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象，以下将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目标对象。
1. 年龄（A）
A. 25~30岁（A1）
B. 30~40岁（A2）
C. 40~50岁（A3）
2. 新/旧家长（B）
A. 新生（B1）
B. 旧生（B2）
3. 性别（C）
A. 男（C1）
B. 女（C2）
4. 社会阶层（D）
A. 上层阶级（D1）
具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位
B. 中上阶级（D2）
多是专门性质业的成员，例如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等，财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬。自我表现能力强，关心社会活动。
C. 中中阶级（D3）
属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。
D. 中下阶级（D4）
所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。
三、行销活动功能
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