招生技巧--招生没有秘诀
招生今年听说不是很好，因为竞争对手又多了，每年的暑假，都有几个学校新成立，不利我们招生的因素。但是你也发现了，很多学校招生为什么依然那么好，所以别人成功一定有他们的原因。
1． 教学质量更好
2． 售后服务更好。
招生来自于平时的努力---搞好家校联系。
很多学校觉得我们这样做太麻烦了：学生到校--电话通知家长（您的孩子已经到了）；学生离校--电话咨询家长（您的孩子已经到家了吗？）
因为我们做的是迪斯尼--幼儿，幼儿，衡量好坏的一个最重要标准是服务。
几乎每月都搞家长会，当然形式很多种，但是不管是什么形式，我们都是站在向家长沟通和回报的角度
所以我们现在老校几乎不用招生，因为我们每月的家长会就是招生会。
关于教学，我不是很懂，但是老师课讲得好不好，我还是能听懂的，
我只做一件事情，就是及时将国内好的教学方法，告诉老师，让老师自己去网络学习。因为现在网络太发达了
老师学完后，我们进行测试。
校长其实可以不用那么累的，什么都自己做，没必要，适当地放权给老师，或者主管。
另外一个非常重要的是，好不容易，通过发传单等形式，将孩子吸引来了，但是孩子最终还是跑到别的学校，为什么？
你的学校没有独特卖点，或者说叫没有核心竞争力。
为什么洋快餐，人家一定喜欢去麦当劳？而不是去其他的品牌？
很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好？很关键的是，卖点有了，他们却说一套做一套。
其实这个不仅仅是培训学校有这样的情况，包括一些所谓的专门在发展加盟校的教育集团，也是这样，知道了卖点，发现了卖点，却不去执行。
那么现在先说如何挖掘卖点。
第一是找到你的卖点，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。比如说，3Q他们的专长是中考，然后他们的卖点是什么？很简单：快速 +提分 +感恩——这就是卖点。比如说，你们的老师是名师，那么名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点总结给学生；如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，怎么找卖点，这是大多的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候，服务牌就是最好的牌子。你可以说，我们的教学，不是最好的，因为我们一直在努力，但是我们可以给你承诺的是，你的孩子，就是我们的孩子。
比如说，杭州竹君园。卖点是什么呢？昨天看了《中国校长。在路上》有些感悟：“让新一代下笔成文，出口成章”，这不仅仅是句口号，杭州竹君园也在实践者这个口号，这就是卖点。
简单的一句话，传达着3个意思：
1、销售痛苦
2、销售快乐
3、承担责任
1． 销售痛苦---现在的孩子，普遍文字表达能力和口头表达能力欠缺，而这2个又是决定他们未来生存的质量关键。
2． 销售痛苦---现在的孩子，普遍文字表达能力和口头表达能力欠缺，而这2个又是决定他们未来生存的质量关键。
3承担责任---作为企业作为学校，有责任帮助孩子，有责任为中国教育的腾飞出一分力
这是卖点的提炼之一。
服务要做好的，但是也一定要说出来，你不说谁知道？就如，父母爱孩子，父母为孩子做很多事情，但是父母对孩子的爱，也要大声说出来。要做到也要让家长知道，服务是宗旨。
考虑的细致了，你说出来了，你一定要做到，但是有难度哦？是的，很难，难在你要不要去做。你每天好几百个电话了，你的生源已经很好了，这个就不是你的卖点了，但是如果你们还能做到，我可以告诉你，你以后都不用招生了，假设你有300个学生，你老师至少有8个。
那么你们为什么不花点时间呢？比平时多花点功夫，你还用到了暑假高峰期，招生吗？我们的机构，老学校，根本没招生这个概念
因为我们坚持一节课2个电话，话不用说多；我们每个月一次家长会
家长会，我们有哪些内容呢？
一、.汇报孩子在学校的进步，记得是进步，每个孩子都有进步
即使英语没提高，但是他其他方面的表现总有提高呀，比如我们这里一个孩子，以前每次上课，老师都要提醒他3-4次，有一次课，老师只提醒了他一次，用赏识的眼光教育孩子，不是说只说好的，我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩子越批评越逆反，欣赏是最关键的，你老是表扬他，慢慢他会习惯了被表扬，一点点改变。这是家长会的内容之一。
二、我们让家长互相交流教育孩子的经验
三、我们针对家长说的最多的孩子的问题，讨论，
四、我们还搞“家长喊英语”活动， “家长喊英语”是尾声也是压轴
孩子当老师，家长来学
想想看，你的孩子在台上当老师了，你作为爸爸或者妈妈的，你会不跟着喊英语吗？开始不多，因为家长没有看到价值，德普施很多东西来自阶梯，但是很多东西，我们都加以了革新
我们这些活动一直在做，所以我们现在几乎不需要招生，因为每个月一次家长会，找一些孩子的代表，内容是我们预先定好的，还可以和感恩教育相联系。
这样做的好处：
1.让优秀的孩子更优秀
2.让还不够的优秀的孩子，作为榜样，他的父母，回家也会自觉或者说更多地辅导孩子，因为人都是有攀比的心理。我的好朋友，江苏启东马承英语的刘校长，他们还搞了个活动，效果也很好，他们每个月都坚持，你现在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以试试看
刘校长搞了个电影月，他们现在也不用招生。电影--他们根据孩子投票，选出孩子喜欢看的电影，然后在学校里播放，他们有个小空地，可以容乃200多个学生，如果你的学校比较小，那么可以选择在教室
他们是用投影仪，然后向电影院借了幕布，孩子很喜欢，这就是服务看电影也是在学英语呀，每个月一次而已。为什么每次都要拿来上课，孩子需要的是兴趣，所以你要选择简单的，根据孩子的水平，孩子兴趣来了，学习就不是问题了，孩子没兴趣，你老是灌有用吗？？？
一个建议：平时累点，暑假轻松点。现在说的，其实都很容易做到，也不需要很好的硬件，关键是你要坚持。
招生没有秘诀，知道了，做到了，坚持了，就会成功。
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